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提起刘强东，网上大多内容都在讲他怎么从宿迁农村穷小子一路逆袭，做成京东的掌舵人，把故事包装成一个吃苦就能翻身的励志爽文。
我反反复复梳理他一路走来的经历，看到的和网上流传的版本不太一样。
他后来敢坚持不卖假货、敢顶着所有人反对砸钱自建物流、敢在利润最好的时候关掉线下门店，这些在外人眼里莽撞的选择，并不是凭空冒出来的魄力。
这些决定，全部都来自他年轻时踩过的大坑，吃过没钱的苦，吃过不懂管理的亏，才慢慢形成了自己做生意的一套标准。
大家总喜欢盯着他回馈家乡的善举，却很少去看，早年那些窘迫的经历，是怎么一点点塑造他做生意的底线。
1974 年，刘强东生在宿迁乡下。
他父母常年跑船讨生活，他和妹妹只能寄养在外婆家。
家里住的土坯房，风一吹墙缝都透着凉气。
平日里餐桌上基本只有红薯，猪油拌饭是难得的稀罕吃食。
好不容易吃上一碗，吃完还要喝好几碗白开水，把碗壁上沾着的油星子都冲干净喝下去。
日子过得太苦，他心里早早认准，读书是唯一能跳出这片土地的路子。
1992 年，他考成宿迁市的状元，拿到了人大的录取通知书。
可学费难住了一家人。
最后是全村人帮他凑，几分几毛的零钱攒在一起，凑够 500 块，还把村里各家存下的 76 个鸡蛋给他带上。
靠着这份帮扶，他才坐上开往北京的火车。
上车那一刻他心里清楚，进了大学，家里再也拿不出一分钱给他。
到学校交完学费住宿费，他身上一分余钱都没有，日常只能啃馒头充饥。
为了活下去，他到处找能赚钱的活。
大一的时候，他发现周边不少培训机构需要人抄写信封，抄一封三分钱。
这点钱，班里不少同学根本瞧不上。
刘强东愿意干。
每天凌晨五点，宿舍里其他人还在睡觉，他就拿着纸笔，蹲在走廊借着灯光抄写。
状态好的时候一天能抄两千封，周末有空能写到四千封，一个月能拿到 1200 块，收入比当时上班的普通人还要高。
干了一段时间之后，他慢慢察觉到社会学专业就业不容易，想要以后有立足的本事，得学一门实打实的技术。
他泡在学校机房自学编程，每天只睡四个小时，困得扛不住，直接往地板上一躺就睡。
长时间熬下来，大三的时候终于有了回报。
他陆续给电力公司、连锁餐厅、电视台开发软件系统，做一个项目就能赚几万块。
一年时间，手里攒下二十多万。
九十年代，万元户都算得上稀罕，二十岁的他手握这么多钱，心态飘了。
他花两万多买电脑，配上大哥大，走路都带着傲气。
可现实很快就给了他狠狠一击。
大四这年，他在人大西门看见一家餐馆转让，报价 24 万。
年轻的他没有仔细盘账目，也没有打听产权情况，直接拿出自己全部的 20 万存款，又找亲戚借了 4 万，把餐馆盘了下来。
那时候他想法简单，觉得只要真心对待员工，大家就会好好干活。
他给员工开双倍工资，把员工的住处从地下室换到有暖气、采光好的民房，还给每一个员工送一块 180 元的西铁城手表。
这块手表放到现在，价值相当于两三万。
他一边要上学，一边还要照看餐馆，根本分身乏术，也不懂怎么建立管控的规矩。
后厨、采购、收银几个人私下串通着虚报开销，十几块的菜，报账的时候写成五六十。
没过多久，餐馆持续亏损。
半年之后直接倒闭。
更麻烦的是，这家店原本是老板从海淀造纸厂租来的，根本没有产权，想转手卖掉都做不到。
短短半年，二十多万全部亏光。
那个寒假，他连回家的路费都拿不出来。
大雪天，他一个人在雪地里走了三个小时。
冷风刮在脸上，他慢慢想明白一件事。
人心是复杂的，光靠好心和善意撑不起一门生意。
没有规矩和制度约束，善意很容易被贪念消耗。
这次栽跟头之后，他选择去日企上班，踏踏实实学管理。
他干活踏实肯干，两年之内先后做过电脑主管、业务主管、物流主管。
在这家企业学到的管理思路，悄悄为后面京东的发展埋下伏笔。
就在公司准备给他升职的时候，1999 年，他辞掉工作回到中关村。
手里只剩还债之后剩下的 12000 元，租下一个小小的柜台，和当时的女朋友龚晓京一起开了京东多媒体，主要卖光碟、电脑配件。
那时候的中关村，假货满天飞，大部分商家都想着怎么忽悠顾客，东西卖出去，巴不得客人赶紧走。
刘强东的做法截然相反。
他只做正品，顾客不懂怎么操作，他就一点点教，接待一个客户常常要耗上两三个小时。
周围同行都笑话他死板，不会赚钱。
可就是这份别人眼里的傻气，慢慢攒下了口碑。
半年之后，他的柜台前面经常排起长队。
后面几年，京东多媒体陆续开出 12 家分店。
到 2003 年非典来临之前，一年营业额做到 9000 万。
非典一来，线下门店生意直接停摆。
两个月时间，之前赚下的利润全部亏干净。
巨大的压力压得他头发白了不少。
一次和员工喝酒聊天，大家一起琢磨出路，有人提议试着在网上卖货。
那时候国内还没有成熟的电商平台，他们只能在各个论坛发帖，写上产品信息和报价。
连着发了一个月，几乎没有订单，账号还总被平台封禁。
转机来得很偶然，有一次他们发出去的帖子被论坛创始人看到，对方知道京
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